50万元初投“穿戴甲”5年出口20多个国家

潮男“指尖掘金”年销售过亿元

受访者：唐跃

小本创业

广州日报讯（文、表/全媒体记者谭伟婷）近年来，作为“美甲平替”的穿戴甲火爆网络。“潮男”唐跃从做水晶珠宝生意“摇身”切入美甲赛道，2019年投入成本50万元，通过淘宝与抖音做起，短短5年，唐跃公司如今年销售额已以亿元为单位。对于售卖单价最低个位数的穿戴甲，唐跃是如何从如此“小众”的产业中成功突围呢？

美丽产业饱和，相中“潜力股”“穿戴甲”

唐跃告诉记者，他的妻子是开美甲店的，他在陪同妻子参展广州国际美博会发现，美甲作为小众行业却有机会创造更大利润。他发现，选择购买穿戴甲的客户群体在16~60岁之间，这个庞大的女性消费群体有着很可观的潜力。其次他发掘到穿戴甲品类的优势。“它们虽售卖单价低，但批发起量大，发展空间大。”唐跃称，当时已经有不少美甲店老板尝试将其作为美甲的增加项目，因为既能节省顾客到店花费的时间，还能重复佩戴。于是唐跃就开始组建团队尝试投入。

攻破“产能”短板，专注新品研发与品控

由于2019年时市面上从事穿戴甲行业的门槛比较低，还没有形成规模行业标准与效应，于是唐跃便尝试以“新款、品质、现货”三大优势突围而出。

“穿戴甲创业以来我们是以质量为基础。款式更新抢占市场。现货库存保障我们的客户需求。”唐跃称，穿戴甲作为一种新美甲形式出现，其重要价值在于“手工艺”。但人工制作最大的短板就是产能。如何解决？唐跃专注在新品研发与自建生产团队上。

“客户看中了我们自研款式多、库存现货多、批发价格便宜的优势。”唐跃告诉记者，供应链优势是基础，剩下的竞争力核心就在于产品款式与品质把控，谁更新更快更稳，谁就能干下“头啖汤”。公司的第一个客户也是首位加盟商，唐跃称公司将此案例做成标杆模式，继续推广给更多B端创业客户，包括多家自助美甲店。目前，唐跃公司在广州白云区有自建仓4000平方米，拥有千人生产团队，以保障资源供应与销售端。

打通国内外批发销售渠道，线上线下“两手抓”

在直播平台火了后，唐跃就一直做直播到现在，公司员工也从七八人到两百人。唐跃告诉记者，如今希妹的年销售总额1.5亿，净利率15%，一年利润额1800万。“穿戴甲的未来市场空间会越来越大，我们也在不断扩大生产规模，与市场需求同步。”唐跃称，公司年销售额还在增长，穿戴甲赛道仍在红利期。

唐跃认为，成熟的电商平台是助力销售渠道的关键，但线下实体店与生产线也非常重要，如何保持动态同步是关键。目前，其公司产品出口国家达20多个，并已经在国内及马来西亚、越南、新加坡、印尼、美国等合作加盟多家线下实体店。

创业者说

市场深度调研分析是为了明确发展方向。方向对了将会事半功倍。以穿戴甲项目为例，看准时机出手，邀请更多小本创业者入局共同发力能把“蛋糕”做得更大。

专家点评

风险提示：

穿戴甲市场竞争激烈，新进入者需面对众多品牌的挑战。消费者偏好变化迅速，未能及时把握市场趋势可能导致产品滞销。若供应链无法有效管理，可能会影响盈利能力。

专家建议：

创业者要注重设计与创新，保持产品的吸引力。加强供应链管理，确保质量、控制成本。了解行业趋势，灵活调整策略，提高市场响应速度。

——广州市社会科学院现代产业研究所副研究员陈峰

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